Handel und das unterbewusstsein. Fachgebiete


Und dass Sie bestimmte Entscheidungen gar nicht selbst treffen? Ihr Instinkt täuscht Sie keineswegs!

Meinung vs. innere Einstellung: ihr Einfluss auf das Kaufverhalten

Nicht schlecht für eine Werbung mit einem Schlagzeug spielenden Gorilla, nicht wahr? Doch wie lässt sich dieses Resultat erklären?

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Der Spot hat die Verbraucher schlicht und ergreifend im Unterbewusstsein angesprochen und auf diese Weise geschickt um den Finger gewickelt. Um zu verstehen, wie Marken ihre Käufer verführen, muss man sich zuerst anschauen, wie unser Denkapparat funktioniert und warum manche Werbebotschaften so erfolgreich sind, dass sie sogar unser Kaufverhalten verändern können.

Meinung vs. Logisch wäre folgende Vorgehensweise: Eine Marke möchte zum Beispiel erreichen, dass Männer im Alter von 25 bis 40 Jahren ein bestimmtes Spülmittel kaufen.

Video: So beeinflusst du unterbewusst das Verhalten deiner Kunden

Dafür benötigt sie eine überzeugende Marketingbotschaft, denn sie will, dass die Zielgruppe das Spülmittel in Zukunft anders wahrnimmt. Das Unternehmen engagiert eine Handel und das unterbewusstsein, die mit der Entwicklung eines Werbekonzepts beauftragt wird.

Mit einer arbeiten im internet ohne investition ist einfach Anzeige oder einem Werbespot soll dann die überzeugende Botschaft übermittelt werden.

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Das Unternehmen erhofft sich so, die Aufmerksamkeit des Verbrauchers erregen und dann allein durch die Überzeugungskraft der Werbung seine Meinung über das Produkt ändern zu können. Anhand dessen trifft er die Entscheidung, ob sich der Kauf des Produktes lohnt.

Markenführung | Neuromarketing knackt unterbewusste Kauftreiber | mikrostrom-medizin.de

Allerdings reicht es nicht aus, nur die Meinung über ein Produkt zu ändern. Unsere innere Einstellung einem Produkt gegenüber hingegen zeigt, welche Gefühle beim Gedanken an eine Marke in uns geweckt werden.

Diese Unterscheidung ist sehr wichtig.

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  • Sie machen nicht vor jedem Kauf eine Kosten-Nutzen-Einschätzung.
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  • Werbung muss vor allem gefallen.

Das schafft nur die innere Einstellung. Handel und das unterbewusstsein das Kaufverhalten zu beeinflussen, müssen Sie die innere Einstellung einer Person gegenüber einem Produkt ändern.

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Dafür muss man zunächst verstehen, wie das Gehirn Informationen verarbeitet, wie es Informationen speichert und wie Informationen über Marken verinnerlicht — oder verschlüsselt — und dann abgerufen werden. Kostenloser Leitfaden Erzählen Sie uns etwas von sich, um in wenigen Klicks auf den Leitfaden zuzugreifen: Manipulation durch Werbung: Die zwei Arten der Aufmerksamkeit Es scheint ganz logisch: Man muss eine Person erst dazu bringen, die Produkt-Claims zu glauben, bevor man die Meinung und letztendlich die innere Einstellung dem Produkt gegenüber ändern kann.

Das Problem aber ist, dass Werbung nicht logisch funktioniert.

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Marken prägen sich auf völlig andere Art und Weise im Gedächtnis ein. Jeden Tag werden wir mit tausenden Informationshäppchen verschiedenster Marken konfrontiert. Angenommen, wir würden jede einzelne dieser Informationen bewusst verarbeiten — wir würden ziemlich schnell unter der Informationslast zusammenbrechen.

In dieser Ausgabe

Daher filtern wir die Informationen je nach Aufmerksamkeitsgrad. Dabei gibt es zwei Arten von Aufmerksamkeit.

Aktive Aufmerksamkeit Bei der aktiven Aufmerksamkeit wird der Fokus bewusst und kognitiv auf eine bestimmte Sache gelegt.

Dieser Zustand lässt sich nur schwer über einen längeren Zeitraum aufrechterhalten. Es ist sehr viel aktives Denken erforderlich.

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Passive Aufmerksamkeit Der Aufmerksamkeitsgrad ist gering und man wird leicht von anderen Dingen abgelenkt. Die Gedanken wandern von einer Sache zur anderen. Wenn man allerdings wollte, könnte man den Fokus schnell auf eine Person oder eine Sache legen, sodass ein aktiver Aufmerksamkeitsgrad erreicht wird.

Bei der Aufmerksamkeit geht es weniger darum, sie ein- und auszuschalten.

  1. Die Psychologie ist nur ein Mittel unter vielen Viele Kaufentscheidungen erfolgen nicht bewusst, sondern werden durch das Unterbewusstsein gesteuert.
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Wir ändern vielmehr unbewusst ständig unseren Aufmerksamkeitsgrad.